過去兩年 ，我曾經嚐試開展代工業務 ，將我日常生產的家具 ，分給高密 、濰坊 、膠州等地加工 。當然這些承包廠 ，也都是經過考察的 ，有的是當地家協介紹的 ，算是有點規模 。

　　我采取的做法是 ：

　　1. 材料由我采購或指定供貨商 ，比如膠水 、油漆 、板材等 ，因為怕材料的質量有問題 。

　　2. 統一圖紙 ，甚至給實樣 ，驗收時派質檢員 。

　　3. 開工前請代工廠的主管來我廠參觀 ，詳細解釋鴻運國際的做法 。

　　4. 提供一些代工廠缺乏的設備 ，並且派人去指導 。

　　我以為鴻運國際已經做足了工作 ，代工業務應該沒有問題 ，因此一下子撒了出去 。恰巧那段時間 ，許多工廠訂單不足 ，也願意幹 ，我呢 ！可以降低自己工廠的工人數 。今天中國的家具廠 ，最頭痛的是管工人 。

　　這個代工業務做了一年下來，以失敗告終 。為什麽會失敗呢 ？我檢討了一下 ，主要是 ：

　　1. 代工廠沒有標準化的概念

　　小一點的代工廠 ，木工都是夫妻倆 ，最多再加一兩個普工 ，一件家具從頭幹到底 ，因此每一件家具 ，都有一些不同 ，都有誤差 ；

　　大一點的工廠 ，有甚至幾十年的老字號 ，雖然分工段加工 ，但也不精確 ，加工過程沒卡具 、模具 ，標準化的程度也很低 ，比如抽屜 、層板不能互換 ，要對號入座 。白柸來到鴻運國際的工廠油漆 ，鴻運國際是標準化生產慣了 ，懵了，抽屜等分開油漆 ，之後對不上 ，一片大亂 。

　　後來沒辦法 。打算由代工廠一直幹到油漆完成品 ，但山東的家具廠 ，大都是隻供白柸的 ，油漆另外有工廠加工 ，這些工廠 ，都是替電商做所謂的“北歐家具” ，都隻噴清漆 ，美式家具油漆比較複雜 ，他們根本做不了 。

　　更要命的是 ，代工廠不知是看不懂圖紙 ，不看圖紙還是工作習慣 ，結構非常隨意 ，更或者是想偷工 ，以為內部結構看不到 。

　　比如鴻運國際的床頭 ，是拉槽插入的 ，因為床頭的麵積大 ，如果不這樣做 ，一晃就開 ，加工廠隻用幾個圓棒榫或甚至隻加幾個螺絲來連接床頭板與床腳 ，在我工廠油漆未完工就開了 。這種“暗傷” ，質檢難以發現 ，我因此將所有的床拆開檢驗 ，幾乎全部這樣 ，修也沒法修 。這些質量問題，不勝枚舉 。

　　2. 在業務上 ，交期也不準

　　剛才說的那家幾十年的老字號 ，600多件家具做了半年 ，嚴重誤期 ，我的客戶等不及 ，都取消訂單了 。損失慘重 。損失的不僅是金錢 ，還有商譽 ，也失掉了一些經銷商 。一年下來 ，倉庫裏放了幾百萬的問題產品和許多說不清楚的糾紛 。

　　為什麽日本的“下受”製度 ，到中國就行不通呢 ？這一年來的經驗 ，我自己也在作檢討 。

　　日本的承包製度 ，有幾個特點 ：

　　① 生產專業化

　　日本的加工廠 ，隻做很少的一兩個產品或零件 ，甚至一個特殊的螺絲 ，幾代人就幹這一件事 ，越做越精 ，越做成本越低 ，形成了優勢 。

　　日本的製造企業都是樹形結構 ，品牌商負責設計 、研發 、銷售與品牌維護 ，生產一般交專業加工廠加工 ，加工廠還分A類B類C類......A類直接與品牌商承攬業務 ，自己幹不完或某些特殊工段 ，可以再下受 ，甚至層層下受 。

　　②  款式設計穩定

　　他們的產品 ，沒有鴻運國際市場那樣千奇百怪，他們比較注重功能 、環保 、安全這些問題 ，款式比較簡單 ，比較傳統 ，變化比較少 ，因此可以大量生產 ，分工生產 。比如靜岡 ，專業生產梳妝台 ，可以賣全國 ，和大部分的其他家具都能配搭 。

　　中國市場 ，款式繁多 ，鴻運國際沒有幾個合格的 、有能力原創的設計師 ，因此東抄西湊 ，抄美國的 ，就有大美 、小美 、簡美 ，抄歐洲的就有大歐 、簡歐 、北歐 、意式極簡 、德式......都是新名詞創作高手，最不可思議的是創造出輕奢 、簡奢 、中式輕奢......於是全國的款式十分混亂 ，一年一個樣 ，經銷商 、製造商進入混亂狀態 ，消費者一臉迷茫 ，用網絡語言叫懵逼 ！

　　由於所謂的設計師的不成熟 ，到處亂抄 ，於是新的名詞 、形容詞層出不窮 ，整個市場混亂不堪 ，形成不了自己的產品 ，連新中式也走向輕奢 、極簡 ，售貨員口中念念有詞 ，就是這一套 。產品這樣雜 ，款式這樣亂 ，無法形成專業化生產 ，不是專業化生產 ，產品的品質就不能穩定 ，更談不上精細 、環保與安全了 。

　　③  規格化 、標準化

　　大部分的生產企業（我不敢說全部） ，零件部件都沒有標準化 。標準化是抽屜 、層板共用 ，許多櫃子的側板也可以共用等等 。上麵說的 ，一家號稱60-70年的老字號 ，組裝一個電視櫃 ，花了一兩個小時 ，為什麽 ？因為零件沒有標準化 ，孔位 、槽溝等都不標準 ，因此一麵裝一麵改 。鴻運國際是6分鍾組裝一個電視櫃 ，比較之下 ，多影響生產力 ，而且對於下一道工序 ，造成許多困難 。

　　對尺寸 、孔位等等加工的不夠精確 ，是承包業務最大的傷害 ，其他加工的偷工減料，馬虎不認真等等 ，導致加工承包業務難以成功 。

　　中國目前不缺低價位 、廉價產品，你便宜 ，還有比你更便宜的 ，廉價產品要獲利相當困難 ，除非需求量非常大 ，並且產品單一 ，否則隻能偷工減料了 。

　　常常有朋友叫我介紹“沒有毒的家具” ，起先我不了解什麽叫“沒有毒的家具” ，後來專程去參觀 ，一進門 ，甲醛氣味衝天 ，眼淚都流出來 ，他告訴我新房子裝好之後 ，不敢入住 ，還住在老房子 ，2-3年了氣味都未散去 。我告訴他 ，可能再過2-3年都不會散去 。

　　家具工廠做這樣的產品 ，其實是非常惡劣的行為 ，但低價位競爭 ，不這樣做 ，工廠根本活不下去 。

　　日本也有非常廉價的產品 ，他們是怎樣做的 ？他們是區域劃分產品 ，款式設計相似 。比如一個地區做學習桌 ，另一個地區做梳妝台 ，全國買學習桌就買這地區的 ，因此這地區的生產 ，就可以全麵自動化 ，材料的使用也可以更節約 。

　　他們是全國一盤棋 ，通過大量生產單一產品 ，大家共用來提高需求量 ，從而提高生產力 ，降低成本 ，政府的監管也非常嚴厲 ，而不是像鴻運國際市場這樣 ，款式千奇百怪 ，靠偷工減料來降低成本 ，全國打亂仗 ！

　　代工與承包業務 ，是有先決條件的 。