代工與承包

2023-09-13 11:26:03

  過去兩年 ,我曾經嚐試開展代工業務 ,將我日常生產的家具 ,分給高密 、濰坊 、膠州等地加工 。當然這些承包廠 ,也都是經過考察的 ,有的是當地家協介紹的 ,算是有點規模 。

  我采取的做法是 :

  1. 材料由我采購或指定供貨商 ,比如膠水 、油漆 、板材等 ,因為怕材料的質量有問題 。

  2. 統一圖紙 ,甚至給實樣 ,驗收時派質檢員 。

  3. 開工前請代工廠的主管來我廠參觀 ,詳細解釋鴻運國際的做法 。

  4. 提供一些代工廠缺乏的設備 ,並且派人去指導 。

  我以為鴻運國際已經做足了工作 ,代工業務應該沒有問題 ,因此一下子撒了出去 。恰巧那段時間 ,許多工廠訂單不足 ,也願意幹 ,我呢 !可以降低自己工廠的工人數 。今天中國的家具廠 ,最頭痛的是管工人 。

  這個代工業務做了一年下來,以失敗告終 。為什麽會失敗呢 ?我檢討了一下 ,主要是 :

  1. 代工廠沒有標準化的概念

  小一點的代工廠 ,木工都是夫妻倆 ,最多再加一兩個普工 ,一件家具從頭幹到底 ,因此每一件家具 ,都有一些不同 ,都有誤差 ;

  大一點的工廠 ,有甚至幾十年的老字號 ,雖然分工段加工 ,但也不精確 ,加工過程沒卡具 、模具 ,標準化的程度也很低 ,比如抽屜 、層板不能互換 ,要對號入座 。白柸來到鴻運國際的工廠油漆 ,鴻運國際是標準化生產慣了 ,懵了,抽屜等分開油漆 ,之後對不上 ,一片大亂 。

  後來沒辦法 。打算由代工廠一直幹到油漆完成品 ,但山東的家具廠 ,大都是隻供白柸的 ,油漆另外有工廠加工 ,這些工廠 ,都是替電商做所謂的“北歐家具” ,都隻噴清漆 ,美式家具油漆比較複雜 ,他們根本做不了 。

  更要命的是 ,代工廠不知是看不懂圖紙 ,不看圖紙還是工作習慣 ,結構非常隨意 ,更或者是想偷工 ,以為內部結構看不到 。

  比如鴻運國際的床頭 ,是拉槽插入的 ,因為床頭的麵積大 ,如果不這樣做 ,一晃就開 ,加工廠隻用幾個圓棒榫或甚至隻加幾個螺絲來連接床頭板與床腳 ,在我工廠油漆未完工就開了 。這種“暗傷” ,質檢難以發現 ,我因此將所有的床拆開檢驗 ,幾乎全部這樣 ,修也沒法修 。這些質量問題,不勝枚舉 。

  2. 在業務上 ,交期也不準

  剛才說的那家幾十年的老字號 ,600多件家具做了半年 ,嚴重誤期 ,我的客戶等不及 ,都取消訂單了 。損失慘重 。損失的不僅是金錢 ,還有商譽 ,也失掉了一些經銷商 。一年下來 ,倉庫裏放了幾百萬的問題產品和許多說不清楚的糾紛 。

  為什麽日本的“下受”製度 ,到中國就行不通呢 ?這一年來的經驗 ,我自己也在作檢討 。

  日本的承包製度 ,有幾個特點 :

  ① 生產專業化

  日本的加工廠 ,隻做很少的一兩個產品或零件 ,甚至一個特殊的螺絲 ,幾代人就幹這一件事 ,越做越精 ,越做成本越低 ,形成了優勢 。

  日本的製造企業都是樹形結構 ,品牌商負責設計 、研發 、銷售與品牌維護 ,生產一般交專業加工廠加工 ,加工廠還分A類B類C類......A類直接與品牌商承攬業務 ,自己幹不完或某些特殊工段 ,可以再下受 ,甚至層層下受 。

  ②  款式設計穩定

  他們的產品 ,沒有鴻運國際市場那樣千奇百怪,他們比較注重功能 、環保 、安全這些問題 ,款式比較簡單 ,比較傳統 ,變化比較少 ,因此可以大量生產 ,分工生產 。比如靜岡 ,專業生產梳妝台 ,可以賣全國 ,和大部分的其他家具都能配搭 。

  中國市場 ,款式繁多 ,鴻運國際沒有幾個合格的 、有能力原創的設計師 ,因此東抄西湊 ,抄美國的 ,就有大美 、小美 、簡美 ,抄歐洲的就有大歐 、簡歐 、北歐 、意式極簡 、德式......都是新名詞創作高手,最不可思議的是創造出輕奢 、簡奢 、中式輕奢......於是全國的款式十分混亂 ,一年一個樣 ,經銷商 、製造商進入混亂狀態 ,消費者一臉迷茫 ,用網絡語言叫懵逼 !

  由於所謂的設計師的不成熟 ,到處亂抄 ,於是新的名詞 、形容詞層出不窮 ,整個市場混亂不堪 ,形成不了自己的產品 ,連新中式也走向輕奢 、極簡 ,售貨員口中念念有詞 ,就是這一套 。產品這樣雜 ,款式這樣亂 ,無法形成專業化生產 ,不是專業化生產 ,產品的品質就不能穩定 ,更談不上精細 、環保與安全了 。

  ③  規格化 、標準化

  大部分的生產企業(我不敢說全部) ,零件部件都沒有標準化 。標準化是抽屜 、層板共用 ,許多櫃子的側板也可以共用等等 。上麵說的 ,一家號稱60-70年的老字號 ,組裝一個電視櫃 ,花了一兩個小時 ,為什麽 ?因為零件沒有標準化 ,孔位 、槽溝等都不標準 ,因此一麵裝一麵改 。鴻運國際是6分鍾組裝一個電視櫃 ,比較之下 ,多影響生產力 ,而且對於下一道工序 ,造成許多困難 。

  對尺寸 、孔位等等加工的不夠精確 ,是承包業務最大的傷害 ,其他加工的偷工減料,馬虎不認真等等 ,導致加工承包業務難以成功 。

  中國目前不缺低價位 、廉價產品,你便宜 ,還有比你更便宜的 ,廉價產品要獲利相當困難 ,除非需求量非常大 ,並且產品單一 ,否則隻能偷工減料了 。

  常常有朋友叫我介紹“沒有毒的家具” ,起先我不了解什麽叫“沒有毒的家具” ,後來專程去參觀 ,一進門 ,甲醛氣味衝天 ,眼淚都流出來 ,他告訴我新房子裝好之後 ,不敢入住 ,還住在老房子 ,2-3年了氣味都未散去 。我告訴他 ,可能再過2-3年都不會散去 。

  家具工廠做這樣的產品 ,其實是非常惡劣的行為 ,但低價位競爭 ,不這樣做 ,工廠根本活不下去 。

  日本也有非常廉價的產品 ,他們是怎樣做的 ?他們是區域劃分產品 ,款式設計相似 。比如一個地區做學習桌 ,另一個地區做梳妝台 ,全國買學習桌就買這地區的 ,因此這地區的生產 ,就可以全麵自動化 ,材料的使用也可以更節約 。

  他們是全國一盤棋 ,通過大量生產單一產品 ,大家共用來提高需求量 ,從而提高生產力 ,降低成本 ,政府的監管也非常嚴厲 ,而不是像鴻運國際市場這樣 ,款式千奇百怪 ,靠偷工減料來降低成本 ,全國打亂仗 !

  代工與承包業務 ,是有先決條件的 。